Pochopenie pozície značky na trhu

Odhalenie voľných príležitostí na trhu

Optima™

Používa sa pre pochopenie pozície značky na trhu (Brand Positioning); poskytuje kvantitatívny model vnímania značky na trhu na základe spotrebiteľských preferencií. Je založená na ekonometrickom modeli správania sa spotrebiteľa a používa sa pri taktickom a strategickom plánovaní.

Ciele Optimy

Sleduje spotrebiteľské preferencie a motiváciu ich správania s cieľom určiť vzťahy značiek.
• Poskytuje odhady dopadu zmien v pozícii značky alebo pri zavedení nového produktu na podiely na trhu.
• Sleduje, ktoré značky a ako často spotrebiteľ nakupuje a hľadá dôvody týchto preferencií.
• Identifikuje pozíciu značiek na trhu, ich kľúčové sily a slabiny.

Výstupy Optimy

Vzájomné vzťahy značiek a dôvody nákupov zobrazené na prehľadných mapách.
• Medzi možnými dôvodmi nákupu dokáže vybrať tie, ktoré sú skutočne podstatné.
• Rozdelí užívateľov do spotrebiteľských segmentov podľa ich spotrebiteľského správania, pre jednotlivé spotrebiteľské segmenty určí typické portfólio značiek spolu s ich relatívnym zastúpením.
• Mapy z Optimy umožňujú znázorniť konkurenčnú štruktúru trhu a dôvody pre výber značiek.

Základné ukazovatele Optimy

• Osobné skúsenosti a nákupné správanie
• Objemy nákupov
• Vnímanie značiek
• Príležitosti, pri ktorých je produkt používaný
• Základné životné štýly a užívateľské zvyklosti
• Usporiadanie hlavných nakupovaných značiek podľa frekvencie nákupu
• Pre jednotlivé značky - objem nakúpený v minulom mesiaci
• Typické dôvody nákupu značiek
• Zisťuje sa až 64 dôvodov, ktoré pokrývajú ako funkčné, tak aj emocionálne atribúty, odvodené z kvalitatívnej fázy výskumu, hĺbkových rozhovorov, apod.

Analýza portfólia

• Optima umožňuje modelovanie efektu novej značky vrátane odhadov predaja.
• Umožňuje zistiť skutočné rozdelenie daného sektoru.
• Umožňuje simulovať vplyv "novej značky".
• Umožňuje analýzu ziskov a strát (zistenie prípadnej kanibalizácie).
• Umožňuje popísať novú značku v zmysle ponúknutých úžitkov, určiť cieľovú skupinu a vplyv na hlavných konkurentov

Ďalšie informácie

Ľubica Szviteková
Research Director

tel.: +421 (0)2 524 970 80, kl.107
lubica.szvitekova@tns-global.sk